撰稿:珍贝宣
而立之年,珍贝一脚迈入大健康。
两广大街上的珍贝大厦,即是珍贝集团北京总部的所在,一楼也是珍贝北京的销售展示中心。在N多年前两广大街刚刚开通之时,这条北距长安街不足2公里,南至明永乐年间起皇帝便在此祭天已整六百年的天坛祈年殿不足5百米人车稀少。当时的崇文区领导找到珍贝董事长邱淦清,希望他把当时空置着的珠市口东大街6号的楼买下来。这个10多年过去,现在看来绝对是“抄底”的投资项目当时并没有多少人看好。十多年过去了,珍贝增值的不仅仅是财富。从企业家的角度来讲,邱淦清做实业的眼光更加长远,步伐更加稳健。在全球经济遭遇重创,许多企业哀鸿一片之时,酝酿良久的珍贝一脚迈入大健康。在珍贝的“大本营”浙江湖州买地建厂。成立医疗科技公司,开发生产一系列健康食品。
坐落于北京珠市口东大街的珍贝大厦
一、从太湖之滨到天子脚下
清代学者金缨《格言联璧》有“人生四看”:“大事难事看担当,逆境顺境看襟度,临喜临怒看涵养,群行群止看识见。”说的是,在人生各种关口颇能看出一个人的品性、胸怀、修养和境界。可以说,邱淦清的奋斗历程,足以代表当下中国民营企业家艰苦创业、不畏险阻、迎难而上、与时俱进的美好情怀与历史担当。
珍贝集团董事长 邱淦清
邱淦清,1961年生于浙江湖州的普通农民家庭。回溯过往,清贫的成长环境历练了勤俭、厚爱、坚忍的品质和灵活处事、运筹帷幄的能力。从小身体就显得清瘦的邱淦清,为了帮家里减负,通情达理的他在上世纪80年代初学校一毕业就去学做木匠。
聪明勤快、吃苦耐劳的他刚入行一年就开始揽活赚钱了,用他的话讲,“一天能赚2块钱是非常了不起的收入,上交生产队1块3后,一天能有7毛钱的收入,心里非常快乐满足,觉得生活很幸福。”或许这样下去,脚踏实地、勤勤恳恳的他会做一辈子木匠,但天缘凑巧,一次偶然的外出做工,听人说,“去北京做生意一周可以挣100元”,这在当时可是个天文数字,他有一种莫名的激动和兴奋,“为何不趁年轻出去闯闯,见见世面?”心怀大志的邱淦清果断决定:去北京创业,闯荡出一片属于自己的天空。
言之易,为之难也。创业初期,举步维艰,独身一人从湖州上火车站了30多个小时来到北京,从跟人学做生意、去各个商铺推销枕套风扇罩,到注册公司、建服装厂,创业腾飞。这条路,邱淦清走了30年。正是心无旁骛,锲而不舍,最终成就了一位叱咤商海、决胜千里的优秀民营企业家,为社会作出巨大贡献的明星企业家。
珍贝集团董事长 邱淦清
邱淦清坦言,在那个年代浙江品牌不被市场认可,很多浙江企业生产的商品靠挂上海品牌存活。即使如此,珍贝没有选择挂牌,坚持打自己的品牌,笃定前行。因为,在他看来产品最终还是要靠质量说话。
“做事情,不能光为了赚钱,要先把事做好,产品好了企业自然也有得钱赚。”的确,他用良好的心态把人道变成了生财之道。经过长期的积累,珍贝建立了自己的绒源,从原料收购到梳绒、染色、纺纱,到设计、成衣,全程控制,每一个环节都严把质量关,精益求精。
从财务数据上看,对高品质的要求,是直线上升的生产成本。一吨绒料之间就是10万-20万元的差距,500吨好的颜料就要高出1.5亿元的成本。为了保证产品品质,邱淦清从来不计成本。“经过一次次的技术创新,珍贝的羊绒衫穿十年依然和新的一样。”
他认为,好产品是市场逼出来的,市场竞争是残酷的,产品品质就是企业的核心竞争力。“现在是最好的时代,企业家要有匠心,要在产品质量、服务品质、管理模式上下功夫。不能一味抱怨经济环境不好、营商环境不好。”
事实证明,邱淦清一开始就悟懂了“高质量”这一能让企业长远发展的秘笈。曾经一起诞生的很多品牌早已销声匿迹,但珍贝牌羊绒衫在他的带领下,以过硬的质量走过了“兵荒马乱”的品牌信任危机年代,更以优雅的设计、时尚的款式和完善的售后服务获得了广大消费者的青睐,迎来了今天的发展壮大。就在当下的经济环境下,还以每年2%的增长额节节高升。
“羊绒衫好不好,就看贴身穿舒不舒服。”邱淦清用一句朴素的话,道出了对产品质量的真知灼见。同样,能不能得到员工、同行以及消费者的认可,也是他衡量企业是否健康可持续发展的标准。他认为,“做企业,只有守信用、讲品德,用良心做事,才能从根本上树立良好的行业形象,做好品牌。”矗立在东城区珠市口东大街6号的珍贝大厦和总公司3000多名员工见证了一切,见证了一个实干奋进的企业家创业史,见证了一个开拓进取的企业发展史。
如今珍贝羊绒以良好的口碑赢得市场认可---目前年销售额12亿人民币,已连续多年被行业协会评为羊绒行业第二,在北京市连续多年销量第一,北京翠微店庆珍贝专柜一天销售58万元的记录迄今无人能破。
国家高新技术企业、世界生产率自主创新中国百强企业、中国纺织工业联合会科技进步奖二等奖、中国民营企业最具竞争潜力100家、中国名牌、浙江省百强企业、浙江省绿色企业等荣誉称号、连续八年被国家信息中心、北京市商业委员会 “北京亿元商场销售第一名”和“中国羊绒行业销售第二名”, 远销欧美20多个国家,在中国31个省份开拓销售网点600余个……,这一项项荣耀见证着珍贝的辉煌,这一切均源于珍贝羊绒 “始终坚持科技创新,缔造卓越品质”。
珍珠的时尚夺目,在于精雕细琢,系出天然。静海深流下,经千淘万漉之后,从一粒沙到珍珠的形成过程,既成就了永恒的价值,也见证了贝壳的执着、坚定和智慧。珍珠之于贝壳,一如品牌之于企业,一个好的品牌,必定是诞生于优秀的企业,而成长壮大于充满风浪的市场环境中;珍贝企业在市场的激流中,逆流而上,追求“品质缔造经典,时尚引领潮流”,倾力将品质卓越的珍贝产品奉献给万千消费者。
二、从珍贝到品品寿
在珍贝企业发展过程中,邱淦清越来越意识到,先人对“衣食住行”的排序相当有智慧和讲究的。人们从“衣不裹体”“食不裹腹”迈向丰衣足食的过程中,珍贝在满足了人们爱美的需求后,接下来应该再为人们吃得好吃的健康做一些事情了。
在充满污染的现代都市生活中,人们寻觅健康生活的强烈意愿达到了前所未有的程度,这些年邱淦清持续在关注健康产业的发展。“庭院知己坐,举杯来庆贺”。他不仅和许多中医药界的大咖成为好朋友(如:首都医科大学附属北京中医医院原院长王莒生、中国中医科学院副院长杨友群、资深中医名家谭胜远)经常交流,还身体力行,坚持在师傅指导下练太极拳(如:吴氏太极拳非遗传承人张全亮)站桩近二十年。此外,他在浙江长兴黄浦江发源地种植了近4百亩曾在《大观茶论》中被宋徽宗大为推崇的安吉白茶;和全国工商联和扶贫办的理事等朋友一起走访了许多国家级的贫困县,发现那里有许多质量极佳鲜为人知的中药材和食材。“非学无以广才,非志无以成学”。在中医药界大咖朋友的指导支持下,他潜心学习《黄帝内经》、李时珍的《本草纲目》、张仲景的《伤寒杂病论》、《金匮要略》、孙思邈的《千金方》等古医书中的理论和古方等,不断积累和丰富自己的中医药基础知识,俨然成了一名行医多年的郎中。邱淦清认为,中医药学科有其独特性,必须以临床实践为基础,坚持以临床疗效为标准。他说,“必须用优质的原料,做良心产品,而且须亲身体验和实践,才能知道调理的效果,必须验证了有明确效果才能推荐给别人。比如薏仁粉,我一直在坚持吃,除湿效果很好,不仅美白瘦身,而且大便正常……。”说着,他撸起袖子让我看他的胳膊,皮肤白皙光滑,特别有光泽。
“达则兼济天下”。正是对中医药健康产品的热衷和坚定,他于百忙之中自掏腰包从西藏、四川买的藏贝、川贝;用老家中国桑蚕丝的发源地湖州的桑树嫩桑芽烘焙成的桑茶;以贵州兴义所产薏苡仁为原料做成的超细粉;以山药为原料做成的破壁粉无偿送给身边一些有高血压、糖尿病、慢性咳嗽、便秘的朋友,效果相当不错,很多身体患有这些慢性疾病的朋友身体状况和指标得到了不同程度的改善。“一个朋友的孩子长期咳嗽,时常反复,总不见好,最近服用我的薏仁细粉一周后,其咳嗽完全好了,因为他的脾胃虚弱,不能正常运化水液,影响肺的正常功能,调理好了脾胃,咳嗽症状就自然消失了。”他如数家珍,娓娓道来,“还有一个朋友患糖尿病,一直在用胰岛素,他在服用山药粉后,血糖水平下降到6.2了。还有一个高血压朋友在经过薏仁粉和桑芽茶调理一段时间后,血压降到90了,也不用再服降压药了,这些朋友非常感激,多次打电话表达感谢。我也非常高兴,通过调理脾胃可以解决这些慢性病,不仅没有药物的不良反应,而且食疗调理更经济”。“还有‘桑麻丸’,来源古方,用于掉发脱发、瘦身便秘,身边很多秃发、掉发严重的朋友反馈特别好,显效率超过90%,非常受欢迎。看着他们的头发不掉了,头发越来越密,我是由衷的喜悦”。古人医在心,心正药自真!这一切归功于他对产品品质的精益求精,正是身边这些不计其数的成功案例进一步坚定了邱淦清投身大健康产业的信心和决心。
脾胃乃后天之本,调理脾胃是治病之本、治病之源。《景岳全书》,“胃气为养生之王……是以养生家必当以脾胃为先。”不用药疗,通过食疗的方式进行脾胃调理,使身体各个脏腑恢复正常,各种病症就自然祛除了,且无任何化学药的毒副作用。他经常说,“能用食品解决的就不用药物,非药物调理,可以减少药物副作用对身体的伤害。”这正是食疗的境界和目标。“品一品就长寿,一口一口吃出健康,吃出长寿”,正是基于这个愿景,“品品寿”品牌应运诞生了!
说干就干!邱淦清做事从来一是一、二是二,严谨专业。 “魅力湖州如诗画,人杰地灵有底蕴”,早在数百年前湖州曾是中国丝绸的发祥地,沿古丝绸之路把江南丝绸带到了西方;泼墨丹青“文房四宝”的湖笔,传承至今……,因此他又一次选择了珍贝的“大本营”湖州,开启了自己大健康创业的征程,既是对家乡热土的深情厚爱,也是对健康事业的美好憧憬。经过多方调研和考察,最终在湖州吴兴区选址建厂---湖州新活医疗科技有限公司。老邱将品品寿的“品”冉冉升起的样子作为LOGO,用品品寿作为商标,是对大众健康长寿的美好期许和衷心祝愿,他如是说,“取名新活,意为开启健康新生活,激发生命新活力。”
锲而不舍,金石可镂!今年全球肆虐的新冠疫情更加坚定邱淦清投身健康产业的信念和决心,秉承“传承精华,守正创新”的理念,新活科技正着力打造“品品寿”健康品牌,将疗效确切的中医药健康产品列入下一步发展的重中之重。
邱淦清在品品寿养生堂沙龙普及中医文化
三、从《红楼梦》到《黄帝内经》
外表文静儒雅的邱淦清有颗既淡定又坚定的心,一旦决定做一件事,他便全情投入,有时候甚至不计时间成本和经济成本。
挥毫泼墨,研习书法,是邱淦清每周的必修课,墨香、茶香和书香……,稍有空闲,邱淦清就会临帖养心。这一习惯,他已经坚持了10多年。现在,珍贝大厦的邱总办公室、贵宾食堂等地,处处可以见到邱淦清的墨宝,处处散发着传统文化的气息。为了让自己的书法之路持之以恒,邱总甚至把他的书法老师郭宝庆的书法教室安排在珍贝大厦里,以便他在繁杂的工作中尽可能抽出点时间练练字。
(1)匠心铸就传世经典,倾情传承优秀文化
“不管风吹浪打,胜似闲庭信步”,无论商海如何风起云涌,市场如何潮起潮落,邱淦清总是在喝茶、打太极、站桩、习字的同时,早已不急不躁地把商场上的事情处理得妥妥帖帖。
机缘巧合,邱淦清结识了潜心创作纯手工满雕的《红楼梦》艺术家具的吴幼阳。从小喜欢木工活的他与家具自然有不解之缘,情有独钟,于是二人决定联手筑梦,成就一篇精美绝伦的旷世佳作。
在邱淦清和吴幼阳不辞辛苦的盛邀和坚定执着的信念的感召下,不仅有知名画家吴山明亲绘图样,更有国内木雕界陆光正、冯文土、高公博、林学善等4位亚太大师携124民间匠师倾情加盟,使这部伟大的古典名著以完整的木雕艺术形式展现给世人。浮雕《红楼梦》人物栩栩如生,犹如画卷,人在其中就像走进红楼梦的一场场戏中流连忘返。最终入选大世界基尼斯纪录,被评为“满雕面积最大的红楼梦主题成套家具”。当人们对艺术经典啧啧赞叹、对匠人匠心竖起大拇指时,整个创作团队在漫漫12年中付出的心血和经历的艰辛,又有几人知?
一个“匠”字,毕生求索。红木原料极为珍贵,在雕刻过程中,一刀下去就是几千块。若没有非常扎实的雕刻功底和稳定的情绪心境,一般工匠是承受不了这种精神压力的。幸运的是,邱淦清和吴幼阳皆有爱匠惠民之心,他们把工匠团队视为“家人”,给予了细致入微的人文关怀,使上百名工匠在精神上感受到了前所未有的尊重与鼓舞。他们将这份感恩之情内化于心,自觉自发地将独门技艺发挥到极致。
如琢如磨铸木雕,径寸之间见匠心。正是在邱淦清“坚守原创的设计风格以及传统的制作技艺、坚持使用顶级的红木原料,传承守护与创新探索相结合,不断将特有的‘心意’和‘魂魄’注入作品之中”的孜孜追求和运筹策划下,一敲一打、一榫一卯、一雕一刻,锲而不舍。看似简单而又重复的工序背后,是工匠们超乎常人的耐心和一丝不苟的韧劲,是工匠们对品质精益求精的追求。在模仿和流水线生产大行其道的今天,我们更需要匠心,更需要在这浮躁的时代追求逐渐被遗忘的慢工细活、精雕细刻、一丝不苟。从而打造出一件件材质优良、造型优美、工艺精湛、韵味浓厚的红木艺术品,洋溢着挥之不去的人文情怀,凝聚着中国传统文化精髓。这一切正是匠心的完美呈现。邱淦清说,“当自己面对一件件雕艺绝伦的红木家具时,内心总是无比震撼。它们不仅体现了中国优秀文化的传承,更是对‘独具匠心’的完美诠释”。
正如邱淦清所言:“信守这份精益求精、追求卓越的‘工匠’精神,企业发展才能攻坚克难、披荆斩棘,才能成就品牌,发展空间永无止境。同样的,从国家层面讲,才能实现从‘制造大国’向‘制造强国’、从‘中国制造’向‘中国创造’的伟大转变和跨越,推动国家经济发展进入质量时代”。
(2)仁心济世,与中医的不解之缘
面对来势汹汹的新冠疫情,中医药在抗疫中交出了一份出色的答卷,中医药迎来前所未有的发展机遇。如何把握机遇,发挥中医药优势、推动中药产业传承创新发展,在邱淦清看来,“中医药在‘治未病’、慢性病、疑难杂症等方面的传统优势,还远远未得到充分发挥,尤其在大众认知、应用普及度和产业化发展等方面彰显不足。”他认为,“中医药作为国粹,我们有责任传承并使其造福人类。我们不仅要积极弘扬和推广中医药文化,让老百姓感受到中医药文化的强大魅力,彰显文化自信,而且要充分利用各种资源,开发健康产品,积极引导大众管理健康,改善身体,让更多的老百姓受益。”
中医药历史悠久,早在三皇五帝时代,人们就开始在自然界里寻求防病治病的方式和方法。《黄帝内经》更是集中展现了人体生理病理及养生的方方面面。邱淦清津津乐道,“我非常喜欢翻看中医书籍,比如《黄帝内经》,可能有些也不是很懂,但却感兴趣,这可能就是我跟中医的不解之缘吧。”他认为,中医药在慢性病调理中具有特色优势,可在慢性病的调理中发挥重要作用。“慢性病调理是一个庞大而繁杂的系统工程,要倡导建立科学、完善、系统的健康生活方式,才能远离心脑血管病、糖尿病等慢性疾病的威胁,这就是中医所说的‘治未病’,这对大众的健康养生、亚健康状态调整以及慢性病调护均具有重要意义。”
邱淦清始终坚持“中医调理”的理念,他认为“养生调理”比“治病”更重要,并将眼光放到了大健康产业上来,具体体现在对全人群、全生命周期的健康管理。因此需要发挥中医药“治未病”优势,把中医传统养生在健康服务产业发展中发挥重要作用。“仁和博爱悬壶义,心怀大任德满天”,就这样,邱淦清又开始倾情在中华传统中医药的大田里躬身耕耘。
邱淦清受邀参加“庆祝中国共产党成立100周年”大会
四、“要做就做最好”的工匠精神
珍贝羊绒制品在全国市场上畅销30余年,十多年来多年位居全国销量前三甲,却为什么很少在媒体上做广告?这源于珍贝对自己产品质量的自信,源于珍贝羊绒三十年如一日的风骨:坚持用上等羊绒、坚持技术创新、坚持精品意识。正是精益求精的企业文化基因,为珍贝品牌积累了良好的社会口碑。邱淦清坚信:在精益求精的理念引导下,企业的发展空间永无止境。“尤其是我们做企业的,在国内经济进入攻坚期和深改期的严峻形势下,更要摈弃急功近利的投机心理,要沉下心练内功,扎扎实实搞科研求创新,真正实现从量的增长向质的提升转变,承担起历史赋予我们的重任。”
如今,开创新领域,涉足大健康,他们沿袭了珍贝一贯的企业精神—一丝不苟、精益求精,从原产地原料的种植收购-生产-质量控制等等有一整套细致严密的质量管理体系,而且下一步还要开办中医药健康产业研究院,持续发力大健康事业。
(1)技术创新和专利布局是企业核心竞争力
“不谋全局者,不足以谋一域”,纵横商海30多年的邱淦清深知,技术创新在市场竞争中的关键角色。在他的亲自统领下,目前品品寿健康产品已申请15项发明专利,这是公司持续技术投入结出的硕果。公司切实通过开展知识产权布局助推企业发展,利用科技创新持续提升企业的核心竞争力,目前已逐步发展为健康产品企业知识产权生力军。新活科技申请的发明专利涵盖配方、生产工艺、制剂、质量标准、临床应用和医疗器械等方面,全方位发力,为品品寿健康产品技术保驾护航。比如采用超低温超微粉碎破壁技术制成的调理脾胃细粉系列产品,不仅使挥发性成分不受破坏,有效保留原料中的所有组分,而且使肠胃吸收更容易、更快捷。例如:通过党参破壁粉针对虚症模型免疫功能和抗疲劳作用的影响研究,结果显示:用传统饮片1/4剂量的破壁粉即可显著地增强免疫药理活性和抗疲劳药理活性,且效果优于传统饮片,不仅效果更优,且药材用量更少。
(2)从原料起步,严把质量第一关
“药材好,药才好。”一直在关注着中医药发展的邱淦清深有体会,他认为,“药材原料是产品的源头,与产品质量息息相关,其质量优劣直接影响中医临床治疗效果。首先从原料的供应方面,严格把好第一关质量”。
邱淦清始终坚持,“首先,在选取原料时,要对全国多个具有代表性的产地来源品种,进行反复的比较,包括外观、内在质量,亲口品尝、质量检测,确定选择优质品种。其次,我们的产品必须保证无添加、无污染。”山药俗称“神仙之食”,具有补脾养胃,生津益肺的功效。他搜集了来自广西金田、河北安国、河南焦作、江西瑞昌等多个产地的山药, 反复比较,再三品尝,通过外观、口感,以及蛋白质、多糖、淀粉等的含量综合评价,最后确定选用广西的淮山药。
“祛湿利器”薏苡仁,来自贵州西南晴隆县,这里土地肥沃,绝无污染,从选种、育苗、种植、除草、施肥,直到采收加工、贮藏,采取一系列科学的管理规程。所产药材无重金属超标、农药残留等现象,而且经性状鉴别、含量测定等检查,符合国家药典标准,确保了药材原料质量上乘。
(3)始于口碑,忠于品质
品牌质量是企业的根基。秉承珍贝“精益求精”的精神,新活科技的核心理念为“品质缔造健康”,“立志做引领天下人健康新生活的良心企业”。他常说,“有比较才有鉴别,有比较才好选择。把我们的产品和市场上的同类产品放在一起让顾客自己比较、仔细辨别,亲身体验,质量优劣自然就一目了然。只有用良心做企业做品牌,才能得到顾客的信赖。”
因为做事从来追求完美的禀性,邱淦清对所有产品的质量要求自然是“斤斤计较,吹毛求疵”,对产品品质追求极致。单从桑芽茶原料采摘的“严苛”可略见一斑,深谙茶道的他对茶制品的追求“十全十美”。不同于普通的桑叶,他选用野生的嫩桑芽,因此名为“桑芽茶”。采摘时机,选取每年清明前头茬嫩芽精心采摘,一年仅一茬稍纵即逝;采摘部位,只采摘嫩桑芽,相比桑叶少之又少,弥足珍贵;嫩桑芽经过夏、秋、冬三季的养分积淀和贮藏,其维生素、微量元素等营养成分积累更丰富;天然采摘,无添加剂无污染,安全放心。不仅仅对原料近乎完美的追求,而要将嫩桑芽变成桑芽茶, 更须解决其色、香、味的问题, 经过了无数次反反复复的实验, 反反复复的品尝, 一次一次的检测,仅仅为了解决口感问题, 上山、下山就跑了几十趟……经过几个月的努力, 一种全新的桑芽茶终于诞生了,完全符合国家标准。和一般的桑叶茶不同, 其营养价值更高,不仅保留茶内超量的特殊营养物质,且配方中不含任何添加剂,除了口感纯正, 还有益气、提神、美容、保健、减肥的作用, 尤其对三高( 高血糖、高血压、高血脂) 有很好的效果。
新成立的新活科技公司正是呈现了邱淦清的大健康思想,立足传统中医理论,坚持“治未病”核心理念。现拥有现代化的生产和检验中心,硕士及以上人员占20%,仪器设备价值5千万。目前拥有多项先进技术,实现原料源头控制零添加零污染、生产全过程质量控制,开发了八仙糕、薏苡仁、山药、生姜、芋头、灵芝、莲子、麦芽等全新的品品寿系列超细粉产品。现代科技的领先应用,使产品组分吸收更容易,科学调理脾胃、自然增强免疫力,逐步实现营养和健康。
(4)以大众健康为己任,持续发力大健康领域
不出家门,家就是你的世界,走出家门,世界就是你的家。邱淦清经常教导员工要有大视野,要能看到未来多少年会发生怎样的变化。他说,“今年的新冠疫情给人们的生活以及社会发展带来深刻影响,也让人们对医疗健康产业更加关注和重视,我们要顺应这种形势变化,及时把握历史发展的机遇。”
顺应大势,面向未来!敏锐智慧的他下一步准备布局中医药大健康研究领域,以满足大众日益增长的中医药养生保健需求,这正是国家《“十四五”中医药发展规划》的精神和感召,他透露了下一步的勃勃计划,“运用现代中医药成果及诊疗技术,针对大众个体,有计划、有组织地开展提高健康状况和生活质量服务,创建患者健康管理服务模式和体系。”
古往今来,凡成大事者,必有大格局。“为天地立心,为生民立命,为往圣继绝学,为万事开太平”北宋张载的这句名言,正是邱淦清的真实写照,他凭着一颗追求万物谐的心,自强不息,只争朝夕,在不断付出中演绎着精彩绚丽的人生。
